创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循

　报告目录 　　

第一部分 摘要 （整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 　　

一。 公司简单描述 　　

二。 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 　　

三。 公司目前股权结构 　　

四。 已投入的资金及用途 　　

五。 公司目前主要产品或服务介绍 　　

六。 市场概况和营销策略 　　

七。 主要业务部门及业绩简介 　　

八。 核心经营团队 　　

九。 公司优势说明 　　

十。 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　

十一。 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 　　

十二。 财务分析 　　

1。 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 　　

2。 财务预计（后3-5年） 　　

3。 资产负债情况 　　

第二部分 综述 　　

第一章 公司介绍 　　

一． 公司的宗旨（公司使命的表述） 　　

二． 公司简介资料 　　

三． 各部门职能和经营目标 　　

四． 公司管理 　　

1。 董事会 　　2。 经营团队 　　3。 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 　　

第二章 技术与产品 　　

一． 技术描述及技术持有

二． 产品状况 　　

1。 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 　　

2。 产品特 　　

3。 正在开发/待开发产品简介 　　

4。 研发计划及时间表 　　

5。 知识产权策略 　　

6。 无形资产（商标/知识产权/专利等）　

三． 产品生产 　　

1． 资源及原材料供应 　　

2． 现有生产条件和生产能力 　　

3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　

4． 原有主要设备及需添置设备 　　

5． 产品标准、质检和生产成本控制 　　

6． 包装与储运 　　

第三章 市场分析 　　

一． 市场规模、市场结构与划分 　　

二． 目标市场的设定 　　

三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 　　

五． 市场趋势预测和市场机会 　　

六． 行业政策 　　

第四章 竞争分析 　　

一． 有无行业垄断 　　

二． 从市场细分看竞争者市场份额 　　

三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 　　

四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　

五． 公司产品竞争优势 　

第五章 市场营销 　　

一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 　　

二． 销售政策的制定（以往/现行/计划） 　　

三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　

四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 　

五． 销售队伍情况及销售福利分配政策 　　

六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 　　

1。 主要促销方式 　　2。 广告/公关策略、媒体评估 　　

七． 产品价格方案 　　1。 定价依据和价格结构 　　2。 影响价格变化的因素和对策 　　

八。 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　

九。 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 　　

第六章 投资说明 　　

一． 资金需求说明（用量/期限） 　　

二． 资金使用计划及进度 　　

三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 　　

四． 资本结构 　　

五． 回报/偿还计划 　　

六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 　　

七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 　　

八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 　　

九． 吸纳投资后股权结构 　　

十． 股权成本 　　

十一． 投资者介入公司管理之程度说明 　　

十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 　　

十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费） 　　

第七章 投资报酬与退出 　　

一． 股票上市 　　

二． 股权转让 　　

三． 股权回购 　　

四． 股利

第八章 风险分析 　　

一． 资源（原材料/供应商）风险 　　

二． 市场不确定性风险 　　

三． 研发风险 　　

四． 生产不确定性风险 　　

五． 成本控制风险 　　

六． 竞争风险 　　

七． 政策风险 　　

八． 财务风险（应收帐款/坏帐） 　　

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 　　

十． 破产风险 　　

第九章 管理 　　

一． 公司组织结构 　　

二． 管理制度及劳动合同 　　

三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 　　

四． 薪资、福利方案 　

五． 股权分配和认股计划 　　

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 　　

第十一章 财务分析 　　

一． 财务分析说明 　　

二． 财务数据预测 　　

1。 销售收入明细表 　　2。 成本费用明细表 　　3。 薪金水平明细表 　　4。 固定资产明细表 　　5。 资产负债表 　　6。 利润及利润分配明细表 　　7。 现金流量表 　　8。 财务指标分析 　　1) 反映财务盈利能力的指标 　　a。 财务内部收益率（FIRR） 　　b。 投资回收期（Pt） 　　c。 财务净现值（FNPV） 　　d。 投资利润率 　　e。 投资利税率 　　f。 资本金利润率 　　g。 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　2) 反映项目清偿能力的指标 　　a。 资产负债率 　　b。 流动比率 　　c。 速动比率 　　d。 固定资产投资借款偿还期 　　

第三部分 附录 　　

一． 附件 　　

1。 营业执照影本 　　2。 董事会名单及简历 　　3。 主要经营团队名单及简历 　　4。 专业术语说明 　　5。 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 　　6。 注册商标 　　7。 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 　　8。 简报及报道 　　9。 场地租用证明 　　10。 工艺流程图 　　11。 产品市场成长预测图

商业/创业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？

在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。

对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。

其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。

我们认为的需求是不是刚需？

到底盈利模式是否值得推敲？

这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。

市场的推广和销售该怎么做？

在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？

…。。

这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。

我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。

在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。

1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。

2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。

因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。

接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：

提供的产品/服务。你准备提供什么样的产品或者服务，是要满足哪类人群什么样的需求。是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求。你是准怎么解决的。

行业分析。这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？

竞争分析。行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。

盈利模式。这个业务如何赚钱？

市场计划。你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。

团队。你的团队情况怎样。

运营计划。你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。

财务计划。未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。这个是许多没有财务知识的创业者比较陌生的地方，关于财务的相关常识。我们会放在后面用专门一课来介绍。

列举了关于商业计划书的核心模块，创业小伙伴们会不会觉得有些抽象。

接下来，给大家举个例子。这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。

案例

第一页：封面。这个还是要有的。

第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。

第三页，描述当前市场和用户的痛点。

第四页，Airbnb解决需求的办法。

第五页 市场规模，足够大。

第六页，市场规模，足够大。

第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）

第八页，盈利模式，怎么赚钱。

第九页，如何进行推广，找用户。

第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。

第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。杀手锏。

第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。

第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。

第十四页，用户说好，才是真的好。

第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。

够简洁吧？ 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。

有时候，你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式，你只需要把内容填进去就可以了。

最后，上一道甜点，给你一个关于写BP的视频看看。

作者简介：倪云华 复旦大学工商管理硕士，著有《共享经济大趋势》。早期担任管理咨询顾问，服务过的公司包括普华永道、IBM、安永；后参与互联网公司创业。

建议你从如何实现规模和高成长性上思考一下，另外你可以从品牌角度去带动产品，给你的创业计划书加分（比如你打算用社群模式/或者结合旅游）

想清楚以上问题后，请参考创业计划书5个重要维度和侧重点：

①封面，项目名称和一句话介绍

别放二维码和公司名称，没人会有空扫码和去搜你公司名字

②要融资多少钱？

团队必须要有绝对控股人，另外融资的用途一定要做概述。

③团队实力怎么样？

这里有一定的地域性倾向，北京投资人更看重团队，所以如果团队是不够强就容易被忽略。

④如已运营，数据是否有看点？

可预见的高增涨率的数据，肯定是投资倾向，所以你的业绩增长和成本增长持平，那被投资价值就不高。另外补充一点，这里也有地域性倾向，广州投资人更看重数据。

⑤产品的解决方案和定位？

有没有好的商业模式，行业的天花板在哪？竞争对手优劣势对比？注意别把巨头名字加进去，立了那么强大的对手简直是自己挖了一个坑。

最后，给创业的你，加加油，打打气！早日梳理清晰自身的品牌和市场构想……完成一份高质量的创业计划书

点击这个页面：https://www。chuangcheng。org。cn/324

然后点击进入网站，然后点击一下红色方框的地方。

进入下面这个页面直接往下滑

然后在下面红色框的那里就可以下载模版来

1。项目名称

2。计划（短期目标、远景）

3。主要内容

4。初期人员配置

5。财务预算

6。利润来源

7。风险评估

我能想到的就这些吧，另外要创业你肯定需要先注册公司，注册公司可以找我哦，qq：2275234052，我们网站网址www。qishi178。com

从业人士，已经梳理辅导过200多份商业计划书（创业计划书），谈一些感想。

BP的核心逻辑是三点，你们是谁，要做什么，为什么能做成这件事。根据你们的核心竞争力，可以把这3点调整顺序，让投资人阅读时第一时间发现亮点。

首先要明白，同样的BP，针对的主题，内容，对象可能不同，在此特别针对融资创业的BP。

风险投资人只看新的方向打法，不太在意资源驱动的生意。现在各行业竞争激烈，同样一个想法（特别是没有技术壁垒的），很多的公司在做，投资人一定会选择最好的团队（融过资的连续创业者，BAT出身的核心团队），这个团队除了经验要有足够高的认知（资本，行业，战略）。

基于以上逻辑，提高你的认知，让行业认知比你广，但是没你深的投资人看到你的核心竞争力，看到借此发展出来一套行业领先的打法，从产品，运营，推广都超越你的竞争对手。

下面说具体BP写作，不要太多情怀，投资人可能只有3分钟看你BP，直接一段话说明你们要做的事，突出核心竞争力，让投资人愿意找你做深度沟通才是目标。

很多人认为自己项目是独创的，其实是缺乏市场调查和行业认知，必须在BP列明竞品，让投资人有一个参考（如果竞品太强可能不会投）。

商业模式也是很重要的点，并不是有了用户就一定能赚钱，比如有行业痛点（不是痒点），让用户愿意用你的新产品服务，并且有付费意愿。

市场规模的分析也很重要，一般用2-3个图表，一个宏观，一个垂直，强调增长趋势。天花板太低的行业很多投资人不投。

融资数额（估值可以商量），12-18个月内资金使用，发展规划，这些也是BP必要的内容。

希望能帮到你。

第一步，写计划书之前，先问问你的计划书是用来做什么的？

如果用来融资，就应该在计划书中阐明你的创业项目的投资价值；

如果是申请创业扶持，还应加上社会价值，如解决就业等等；

如果是用来指导创业项目的落地，就应该更关注具体的计划安排，包括人员组织安排、营销推广方案等等；

第二步，就可以做一些准备工作了，比如进行该行业的一些市场、政策等的调研，包括收集数据等，也可以将准备写在商业计划书中的每个部分梳理梳理。

第三部，肯定就是开始写你的计划书了。

虽然每个项目各有不同，但计划书的根本东西还是有一些共同之处的，这里简单给你提供一个写创业计划书的思路：

一、摘要：概括一下你的计划书的一些主要内容

二、个人或公司介绍：告诉别人你是谁？你为什么要做这件事

三、行业和市场分析：分析该行业的市场现状、前景、竞争对手等等

四、介绍你的产品或服务：你的产品或服务是什么？能够解决什么问题？目标客户在哪？优势是什么？有什么经济、社会效益等

五、项目运营：你的创业项目的商业模式是什么？有什么价值？你的盈利模式呢？最好能给出财务分析，另外，你的战略规划是什么？

六、市场营销：你怎么来推广营销你的项目？有哪些渠道和方法？

七、项目管理：怎么来组织和管理人员等

八、融资计划：需要多少钱，采用哪种方式（股权过债权），出让多少股权等等；你计划怎么来用这笔资金？资金退出方式是？（如果是用来融资的话才要这个部分）

九、财务分析：财务预测假设、成本、收入、利润分析，加上详细的表格

十、风险预测及控制措施：可能会遇到哪些风险，针对这些风险你有什么解决措施？

以上内容为一般的创业计划需具备的内容，具体的需要根据你的需求及项目具体情况来安排，侧重点应该有所不同，关键是要让你的计划书有亮点？让你的创业项目的价值被看见。

还有什么需要了解的可以跟我联系，祝你成功哈

上网查，有范本，自己在修改下

网上大把的范文，可以百度

作为一个写了八年商业方案书的老司机，Z博士以为：每一个商业蓝图的展开都是从一份书面的商业方案书开端（存在脑海里和口头的商业方案永久都显得那么轻佻与不正经），不管它是项目自身的梳理或是为了招引投资。

可以说，商业方案书对企业的成功是至关重要的。那我们应该怎么编撰商业方案呢？

美国中小企业联合会（U。S Small Business Administration）上提议一份合格的商业方案书，这也是被朱啸虎、雷军、徐小对等投资人所认可的。

招引投资人的商业方案书应该包含以下几个方面：

• 履行摘要——公司/事务的概要

• 公司描绘——描绘公司的作业

• 商场剖析——对公司地点职业，商场和竞争对手的研讨

• 安排和办理——公司的事务和办理结构

• 效劳或产品——公司供给的产品或效劳

• 营销和出售——公司怎么展开营销事务以及其出售战略

• 资金需求——公司未来3至5年需求多少钱

• 财政猜测——供给财政辅佐材料，如盈余猜测、资产负债表等

• 附录——可选部分，包含简历、答应证、媒体报道等

但是，了解了商业方案书应该包含的内容，但要真实落笔时，就会显得无能为力，乃至寸步难行。

即便操刀的是那些经常拟定商业方案的“老鸟”，其实，编写完美的商业方案书可以有以下七个过程：

1。 深度调研，继续研讨

前高盛集团高档财政和办理主管Bill Pirraglia写道：“研讨和剖析你的产品，你的商场和你的专业范畴。

要考虑到花费编写商业方案书两倍乃至更长的时刻来研讨，评估和再思考。要写出完美的商业方案，你有必要仔细了解你的公司，产品，竞争对手和商场。”

换言之，你有职责去了解你正在或正要进入的这个职业的全部信息。阅览有关职业的全部，并坚持与你的直接利益相关者不断沟通和沟通。

2。 明晰意图，树立方案

投资人定义的商业方案书是一个具有描绘事务性质，出售和营销战略以及财政相关的书面文件。但是，你的商业方案书有必要具有于多个不同的功用。

商业方案书也有必要是指明方向的路线图，它不仅能引导企业规划未来，还能协助企业猜测和规避未来危险。

一起，如果想招引投资者，那么你的商业方案书将具有其他不同的意图，因而，你有必要确保自己一起考虑了这些问题，然后可以编写尽可能明晰简明、针对性更强的方案书。

3。 短小精悍，编撰简介

公司简介一般在公司官方网站上出现，用于招引可能的客户和人才。它包含公司的前史，供给的产品和效劳，方针商场和受众，资源，怎么解决问题，以及为什么你的事务独一无二等，最准确的表达可能是公司的愿景与使命。

公司简介也可用在商业方案书中描绘你的公司，它不仅是您的事务方案的重要组成部分，它也是商业方案书中最重要的书写内容之一。

4。 数据详实，在乎细节

投资者最底子的意图是期望你的事务可以协助他赚钱，出于这个期望，投资者期望能全面了解你的事务。

包含您的项目收入、本钱、现金流和职业猜测中的全部内容，一起统筹纤细的末节，如公司的方位战略和答应协议等信息。

5。 拟定战略，精确营销

一个完美的商业方案将一直包含一个具有战略侵略性且充溢进步性的营销方案。这一般包含怎么完成营销方针，如：

• 怎么推出新产品

• 怎么扩大或从头取得现有产品的商场

• 怎么为公司开拓新的商场范畴

• 怎么进步产品在商场和价格范围内的出售并明晰论述这个商机来历

• 是否与另一种产品穿插出售（或捆绑出售）

• 怎么与抱负客户签定长时刻合同

• 怎么在不减少出售额的情况下进步价格

• 怎么优化产品/效劳

• 是否具有内容营销战略

• 怎么确保制造/产品交给

每个营销方针都应该有几个方针（方针子集）和完成这些方针的战略。在营销方案的部分，公司将要点重视未来一年的有什么营销使命，和为什么应该有这样的使命。

在施行部分，公司应要点重视方针受众是谁，何地，何时以及怎么展开实践，这些便是营销的核心内容。

当然，完成营销方针将会有本钱。公司的营销方案需求有一个部分，包含了你对每个方案进行的预算分配。确保内部时刻（员工时刻）和外部本钱（自付费用）独自的预算将是十分有利的。

6。 定位受众，因人而异

商业方案书的潜在读者（投资人/办理者）可能是身份与经历各异的，从银行家、危险投资家到雇员。尽管你的方案书是多元化的，吸引投资人的商业计划书定制，找Zboshi007但它依然有限，而每种类型的投资人都各自垂青的部分。

如果你了解这些“嗜好”，那么你就可以定制化的（有所偏重的）书写一些他们所感兴趣的内容。

例如，银行家对资产负债表和现金流量报表更感兴趣，而危险投资家则正在重视根本事务概念和公司的办理团队，公司团队中的办理者则将运用该方案作为提示自己的方针。

因而，需确保你的商业方案书可以依据不同的阅览观众进行调适。但是，要将这些改动控制在防止将一个方案变成另一个全新方案的范围内。这意味着在共享财政猜测时，要坚持数据共同。

7。 展示热心，秉承情怀

不管你是与投资者，客户还是团队成员共享你的方案，你的方案都需求标明你充溢热情与专注力，真实酷爱并投身于你的事务和方案中。

你可以解说你的商业动机，评论你从错误中学到的常识，你期望解决的问题，列出你的价值观，以及什么让你锋芒毕露。

经过论述为什么你酷爱你的项目或事务，可以与别人树立情感联络，以便他们可以认同你的方案。