我本身就是做水果批发生意的，爱人家做这行已经快30年了。每日都要起大早批发水果，生物钟都颠倒了，虽然收入还可以，但是挣得确实都是辛苦钱！ 说到这个行业如何做电商，我给您几点建议。

第一，先要自我认知，我们的电商知识储备达到多少？

我认为，电商只不过是一种交易形式而已，平台也不过是一种工具。只不过和我们传统的线下销售形式上发生了变化，各有各自的优势，所以才能得到用户的广泛认可。电商已经兴起多少年了，已经不是你接不接受的问题了。电商的形式很多样，平台也很多选择，每个平台的标准和要求，操作方式方法，运营推广手段，日常的维护和活动促销，这些基础的知识您是否掌握？ 如果清楚你就操作，如果不清楚，建议您再等等。

第二，您的产品是否适合电商操作。

水果有很多种，有的适合电商操作，有的就不适合。主要取决于几个因素决定，一是物流运输，要保证在运输过程中产品的新鲜程度和实体相符，别出现破损，变质，口感发生变化等问题。二是物流成本，消费者在网上购物的心理，主要是方便，原产地，用户评价，还有就是价格合理。如果加上运费，还能够满足条件，就可以操作。

第三，多接触一些社区电商平台

社区电商现在操作的也很好，多数是以水果和生鲜类食品为主，可以了解一下。不过竞争也比较激烈，对品质，价格和送货的及时性要求较高。如果我们是批发商，影响应该不大。

第四，平台选择

如果我们具备电商知识，我们的产品又符合电商操作，那么就是平台选择了。现在电商平台特别多，又各有各的优势和弊端。我们究竟要选择哪一个平台进行操作，这个问题难倒了很多人。我建议查找一下大数据，看各个平台的群体是哪类人群，选择和我们的产品相匹配的平台进行操作，这起码不至于让我们的方向出现问题。

做任何决定，都不能够指望一夜之间达到多大的预期，电商也如此，都需要慢慢的积累和学习，脚踏实地一步一个脚印的往前走。 由于时间关系，先与你分享这么多，有机会再继续交流。

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电商已经成为了消费者的一种购物习惯，通过电商可以更快速的让产品走出去，尤其像水果，如果能走出一条有效的电商途径，会是最好的销售渠道。能够让新鲜水果直接从地头就触达到消费者手里，既能节省更多成本，又能解决没有销路的问题，消费者还能吃到新鲜的第一手水果。

不过生鲜水果电商想做的好，也并不容易，有很多方法以及问题都要去解决。

咱们先来看看一些成功案例。

在今日头条平台，已经有巧妇九妹年销水果1500万元，型男一天销售芒果30万元，小六通过平台销售各种水果也非常成功。

他们的销售模式就是电商，用现在流行的话说，叫内容电商。就是他们通过自媒体平台进行内容创作，积累粉丝，提高粉丝粘性，然后通过平台各种推广活动销售农产品水果等。效果非常好，也非常成功。通过这种内容电商，大大简化了传统销售流程，提高了销售效率，让水果和消费者直接对话，最大程度完成了销售目标。

像他们自媒体大咖，因为前期积累了百万粉丝，打造了饱满的个人魅力，做内容电商风生水起看起来很成功。而对于前期没有积累的普通水果商贩来说，想要通过电商渠道销售水果，做好以下几点很重要。

第一，善于运用新媒体工具进行销售。

像平台自媒体大咖之所在水果销售如此成功，跟他们前期积累有很大关系，也跟目前新媒体工具的作用有重要关系。

比如，果农通过视频完整展现水果，从生长施肥开花结果采摘整个过程，让消费者亲自看着水果成熟，建立一种潜在情感关系，这样消费者会更加信任水果品质。

然后，再通过平台各种销售模式，推广活动，尤其是直播来进行销售，效果非常直观，非常有效，能够大大促进消费者购买热情。

第二，解决物流运输痛点。

因为水果的特殊性，时令性，需要在成熟以后尽快卖出去，还要降低运输导致的坏果损失，所以对物流运输要求很高。必须把物流问题解决才能最终实现水果电商销售，这也是最难解决的问题。虽然现在快递发达，但是快递服务标准不一，服务质量不够完善，很容易造成各种问题。这就需要和快递公司签订协议，完善服务，减少损失。

第三，做好售后服务。

七八年的电商经验告诉我，售后是所有环节里至关重要的一环，尤其像水果这种特殊产品，消费者吃的就是新鲜感，如果收到了坏果怎么办？售后怎么解决？如何让消费者的购物体验最佳？

只有做好充份的售后服务，才能让水果电商这条路走的更好。

综上所述，水果批发商应该善于运用新媒体工具进行水果销售，只要能把物流，售后解决好，一定比线下销售效率更高，效果更好，赚钱更多。

看了其他答友的回答，觉得分析的不错。

我曾经在海南的一个水果电商平台就职，担任产品经理的职位。

接下来我来分析一下水果批发商做电商会遇到的问题。（顺序有点乱，想到啥说啥）

一、不是所有的水果都适合做电商

水果电商的物流对水果有着非常大的制约。

有些水果很娇贵，没办法承受物流的颠簸还有时效。比如释迦果，莲雾，释迦果非常的软，挤压容易变形，一变形马上就会坏掉。莲雾，表皮非常的薄，如果运输过程中磕碰，容易让水果变质。所以水果必须选择保存时效长，运输过程不易损坏，因为做电商，售后工作真的是一项非常大的工程，如果产品选择出了问题，会让商家非常头疼。

二、产品竞争

经过这么多年的发展。其实国内的水果电商已经有了规模，去某宝上搜索，举个例子:芒果，你会发现除了天猫超市因为是官方店，排名靠前一些，排名基本会被几家大店给霸占，因为他们实在太成熟了，稳定的货源，及时的物流，强大的售后，这些已经非常稳定了，如果你选择的产品已经在电商平台有非常强大的卖家，你会做的非常辛苦，如果想冲刺排名，我想会付出非常大的代价。

三、产品包装

同样一种产品，好的包装会让你在行业发展的更快（但是这些都是成本），因为现在网购的人，大多数都有晒单心理，买到一个包装特别好的产品，他自己都会发朋友圈，相当于免费帮你打了个广告，而且你稍微做点小福利，买家会非常愿意帮你发图评价。所以，相信我，我甚至可以这么说，如果产品没有差的令人发指，好的包装绝对是有非常好的竞争优势。

四、价格管控

任何行业，任何产品，经手人越多，价格就会越高，我想这个道理大家都应该懂。哪怕是水果批发商，批发水果的成本一样很高。

海南这边批发大多数是采用的是包果园。是这么一个模式，商家到农户家看果，然后大批量采摘，假设采果30万斤，不论什么果品，都要采摘，采果得找人吧？果一般都是大面积种在山区，运输到仓库总需要费用吧？物流需要费用吧？包装需要设计吧？采摘的果是生果（不经挑选），而我们发出去的，得是挑选过的果，其实其中有数不尽的问题需要我们去解决。我只能简单的说一说。

这行绝对可以做，但是需要付出的也比别人多很多。希望能够给你一点启发。

这个要根据每个商家自身的情况去做的，的确不是每个商家都适合做电商。

首先：如果你就一个水果摊，这个做电商其实意义不大，能加几个熟人的微信，发发朋友圈也就差不多了。

其次：如果是偏大型的一些水果店，类似于百果园，鲜丰水果这种规模的，可以考虑去做做电商，入驻某些平台，通过平台的流量带来更多商机。

有条件的甚至可以考虑去开发一套APP，通过APP在线买单，预约配送，通过会员系统，用户充值送积分等营销方式获取更多流量，提高用户体验感，这种目前做得都非常不错。

现在微信小程序这么火，基本上像餐饮，服装，水果生鲜，广告这几类行业是覆盖最多的，也是用户群里使用频率最高的几个行业，有想法的也可以考虑，开发成本相对APP更低，用户使用起来也非常方便，基于微信这个平台这么大的流量，也是个非常不错的选择。如果是对这种线上获客模式感兴趣的朋友，可考虑关注或者私信留言，每天分享互联网干货~

水果批发商根本不会做电商，原因如下：

1、不是所有的水果都适合做电商，大多数水果都不适合电商。

2、做电商会分散精力，电商的售后不是一般的麻烦。特别是水果电商。

3、电商具有太多的不确定性。这种不确定性会影响批发商与果农的合作关系。

4、批发商做批发，零售商才做电商，有的批发商可能做库存管理，一件代发等工作，不过没有成功的案例。

现在是直播风口 可以考虑一下

我觉得做电商的还是管好自己的一亩田三分地！专职做运营这块吧！一些供应链 产地 物流 这些自己相对不专业不了解的能不碰就不碰！因为产品涉及到一些包装 原材料 等一些更细节专业的问题你不是专业人士是很难一下子有这个了解！有时候还不如把花在这边的精力好好的用在运营上！这块可以交给更专业的或许价格可能会高一些！但是比起你自己花精力时间去还是划算的！希望能用到