很高兴回答你的问题，关于你做电商我有以下见解，请看视频：

你好，本人就是从事生鲜类电商的，就是在家卖水果的。我16年辞职，回来后先从微商开始干起，在微信朋友圈里卖货，利用之前在外积攒的人脉和朋友关系，一步一步开始。这是个准备和学习以及试错的过程，能够学到很多。例如如何处理售后，如何寻找货源，选择合适的包装，选择哪个快递公司，和快递公司如何谈价等等。

做了一年多的微商之后，开始和朋友合伙注册了公司，注册了有赞平台，由于我们都是半道出家，对平台的运营不是很懂，做的不温不火，后来我们研究决定，专做供货，因为我们老家是红富士苹果的优生区，冬季又有爆款产品富平霜柿，有产地供货方面的优势，随后我，我们就把精力放在供货上。做了接近两年，公司刚有起色，因为和合伙人之间的许多理念不合，最后分道扬镳，各干各的了。这里有一个建议可以分享，如果想做电商，一个人的精力和时间毕竟有限，肯定是要团队合作的，例如你需要一个美工，一个摄影，一个运营，一个懂电脑技术的人才，所以，选择志同道合的合作伙伴很重要。一时间找不到对的人，哪怕拖一拖，骑驴找驴，慢慢找，一定不能在合伙人上凑合，一定要全面考察你的合伙人，这会为你以后的发展省去很多麻烦。不要因为心急，急着开张，急着运营赚钱，随便找一个合伙人，会后患无穷的。

再有，做生鲜水果电商，有两种，一种像我们这样的，有产地优势，专业做直供链，对平台的运营不是很专业，所以，就不在运营上浪费时间。还有一种，就是专业做平台运营的，货源让其他供货商代发就行。就像我们现在给很多大的平台供货，他们运营自己的平台，做活动，策划等等。根据自己的优势，选择自己擅长的，跟别人竞争。水果电商行业已经形成了一整套完整的产业链，每一环都紧紧相扣。只要专注于一个环节，也一样能生存下来。

还有，如果你选择的跟我们一样，做专业的直供链的话，我的经验和建议就是，永远要保持品质第一，诚信第一。记住，低价竞争是最差也最无奈的一种策略，只能求得生存而不能求得发展，而且耗费很大的精力和时间。因为低价，你要肯定会为了保本或者盈利一点，而降低其他的标准，例如降低包装的品质，压缩包装工人的工资，或者为了赶工，不断的督促工人快点。无论你哪一个环节做的不到位，都会影响你的发货品质。工人因为工资低，故意拖拉，你一喊，逼迫他们快点，他们就有可能产生失误，由此造成不合格的商品被装进箱子，最后造成售后，让平台对你产生质疑，合作终止等等。平台最怕的就是供货商的东西品质不过关，再就是品质不稳定，一批货品质高，另一批货品质下降，售后增加等等。这里有一个很大的问题就是，现在的平台都是私域流量，是平台自己，有些是自媒体自己通过不断的营销和策划各种活动，千辛万苦，好不容及积累起来的粉丝，说白了，现在的电商的实力就是粉丝的多少，所谓的粉丝经济。因为你的一批货的品质，而流失很多粉丝，对那个平台来说，这都是伤筋动骨的大问题，问题严重的时候，会有罚款等等。是你的话，你也会这么做。供货品质，是供应链生存的第一法则。一定要杜绝品质不过关，品质忽高忽低的问题。

再有，现在的网络直播越来越火，好像是今年的风口。你要想快车道切入这个行业，建议可以从网络直播带货做起。问题的关键是，你要好好策划，力争在短时间内，用小视频快速吸粉，这就牵涉到另一个专业了。这个你可以咨询相关专业的。

这是我几年电商的一些个人经验，希望对你有用。

个人见解，仅供参考！

返乡电商卖水果 是大有可为的

可以直播带货，也可网络上卖。

钱到位吗？
打算做多大市场？
电商依托哪个平台？
老家是哪里？本地水果资源指的是什么水果？能够定位高端吗？
最重要的一个问题，供应链搞定了吗？

开始之前，以上问题先问问自己是不是有答案了！

作为一名水果电商从业者，我能考虑到的点是：

资金支持

水果电商涉及到产地采收、仓库分类打包、快递运输、用户到货。这一系列都需要资金的投入。你和果农收货得现款吧？你请工人打包发货得支付工钱吧？你得交快递费吧？这还不算你的仓租和各项营销费用。如果你要入驻平台，抛开1-10w不等的保证金，基本大平台长期都得1-3个月。没点资金支撑，怎么玩得下去。

销售策略

现在的平台很多。比如pdd，走的极端性价比。销售价格占据重要地位，同等规格的产品，你的产品各方面都比另一款好，但是价格是他的两倍，那么消费者也不会买单，因为他们只认便宜的，这就是市场。如果你要走中高端市场，也得考虑是否有对应的渠道，和对应的服务和产品品质。

物流和服务

快递成本和你的日发货量直接相关，前期量少，快递价格高没优势，意味你的售价也会高。除非你前期贴钱做。后面量起来了，比如月销几千单，才和快递有正儿八经的议价权。

包装一定要牢固，加辅料托盘，能保鲜加冰袋更好，如果没包装好，运输途中破损太严重，光售后赔付就会让你亏本亏死。水果在运输途中容易损坏，这个无法避免。消费者最关注的的还是售后服务，损坏的果子要按个数赔付，如果没有完善，走心的售后，用户不会放心你的产品，更不会购买。

关于供应链

要建立自己的供应链，是从产地发货还是囤货，产地发货自己要去实地勘察，有靠谱的代买，帮你把握产品质量，品控。如果自己囤货，就要考虑存储和损耗问题，生鲜水果存储周期短，损耗没控制好容易亏本，1个点就是成千上万。

生鲜电商很多坑，希望你能在正式投入前多考虑。暂时就想到这么多，欢迎留言交流。

谢谢邀请，很高兴回答这个问题。

老家盛产水果，想回家做水果电商。个人觉得您家乡有这个条件，再做电商的话，就有比较好的创业条件，而且还可以在老家陪着家人。有句话说的好：“如果可以谁愿意背景离乡”。如果您在家就能开创一份事业。就不用为了生活而掂沛流离了。

水果现在可以说是一种必须品了，随着大家的生活品质的提高，越来越多的人喜欢在饭后，休闲时吃点水果。水果含有比较高的维生素和糖分。适当的水果摄入是对身体有很大的好处的。而且现在的水果价值偏高，特别是女性朋友，有时吃水果顶饭用做减肥的标配。

想做好水果电商，个人觉得还是有几个方面要注意一下的。

1。水果的卖点。一个水果您想卖出去，就要先把您水果优势找出来。慧格教程经常在街上路边卖水果，挂着个大牌，“西瓜甜过初恋”，不管是不是真假，至少给人一个耳目一新的感觉。我觉得在水果卖点做的比较好的。我个人认为是“牛油果”一个黑嘛嘛的果，卖十几块钱一个，不酸不甜吃着没什么味道，口感滑滑腻腻的，看着还真像牛油，可能就是他名字的由来吧。子还大大一个。但是很多人愿意花钱购买食用。生吃，做成水果沙拉等。据说这个水果原产地在南美洲，而盛于美国。据说是因为经销商的一番营养学说，在请专家评论此种水果的丰富营养，水果的稀有性。然后慢慢推广。造成了现在牛油果的抢手市场郊应。所以说水果的卖点是有必要的。但是也不建议夸大效果，毕竟现在的大家都是聪明人。何况国家有法律规定，夸大产品效果是违法的。

2。水果的品质把关。现在水果因为各种原因，造成了水果的品果和口感甜度的差异异性。所以很有必要把质量关，最好再把水果分成三六九等，什么价位，是什么等级的货。

3。水果的包装问题。一个水果好不好不单单指水果本身的品质，水果的外包装也是体现品质表现。一个水果上不上档次首先就看水果的包装，水果的包装好卖相就好，档次就高。水果品质差包装好，客户就有上当受骗的感觉。所以水果包装是一个学问；慧格教程也在网上经常采购水果等物品。特别是有些水果，特别骄贵，如果因为包装不好，可能在运输过程中造成了损伤，到了顾客手中就成烂果了。像水蜜桃，苹果，雪梨等都是比较容易收损的。现在个人觉得包装比较好的，有鸡蛋，有山药。经过实验就算人踩上去都没事。

4。客户客服。人的信用来自沟通。不管在商品的订购初期了解商品，还是商品到货后的食用问题，重量，品质。只要客户有问题都要及时了解沟通解决。换成您在某平台采购了商品。不了解具体使用问题，问商家多次又没人理。我相信商品再好，您下次也不会再跟商家采购了。而且还会申请退货。所以会影响您的销售，还会造成您的声誉影响。

个人建议在电商初期做一些卖赠活动，一个可以增加人气，二个可以给客户品尝您家商品的机会。有了好评您的生意就有了个好的开始。做生意还有很多细节，需要我们细心观察，大胆尝试。成功是做出来的，不去做是永远不会成功。多沟通有时客户的一个小建议，就是您成功的一个里种碑。[赞][赞]

以上是宁宁小马哥对水果电商的个人看法。希望能帮到您。并祝您创业成功造福乡里。欢迎大家在评论区留言交流，喜欢小马哥观点的可以关注我。谢谢大家阅读。

利用能利用的平台做好信息布局，在能推广的平台尽量都入驻，只要货源好，价格不错，图片弄漂亮一点，基本没什么问题

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